84 - 砍价的艺术

砍价，也叫讲价、杀价、讨价还价。意思是在买东西的时候，买家和店主之间商量价格的过程。有外国朋友问：在中国买东西的时候，什么时候可以砍价？怎样才能以最便宜的价格买到自己喜欢的东西呢？今天，我就给大家讲一讲砍价的艺术。
在有些地方买东西，你可以砍价，在有些地方则不行。在大商场或者超市买东西，一般都要按照标明的价格来购买，不能砍价。而在一些小商店或者市场买东西，就可以砍价。在这些地方，商家为了赚钱，把价格抬得比较高。这时，如果你不砍价，你可能吃亏，花很多钱却买到不那么好的商品。所以，为了不吃亏，你就要砍价。
那么，如何砍价呢？在看中一件衣服后，你可以问店主：“这件衣服多少钱？”店主会给你一个价格，比如：200元。这时你要想一想，这个价格合理么？同类的衣服一般多少钱？如果店主的出价比较高，你就要和他砍价。你可以说：“这个太贵了”，“可不可以便宜点？”然后提出你自己的价格。我的经验是，可以提出一半的价格，这个价格比较接近成本。你说：“100卖不卖？”当然，在不同的城市或地点，出价的情况都不太一样。在有些地方，你甚至可以提出三分之一的价格。有经验的人知道一件商品的成本是多少，就能提出和成本很接近的价格。
你要记住，不要表现出对这件衣服很喜爱，反而还要指出这件衣服的缺点。这样，店主就觉得你比较内行，骗不过你，就把商品便宜卖掉。当你提出比较低的价格之后，店主就会稍稍降低他的价格，“180元，卖给你，怎么样？”然后你也可以稍稍提高你的出价，“太贵了，这件衣服最多120元。”这样，你一句我一句，你们最后就会商量出一个中间的价格。你可能花150元就把这件衣服买下。但如果店主不同意再降价，你还可以假装不买了，准备离开。这时店主觉得可惜，就有可能喊你回来，把商品便宜卖给你。
其实，砍价也是为了保护自己的权益。在砍价的时候，不要紧张。砍得多了，你就会觉得越来越有经验。